"We're more comfortable in that kind of business. It means we miss a lot of very big winners. But we wouldn't know how to pick them out anyway. It also means we have very few big losers - and that's quite helpful over time. We're perfectly willing to trade away a big payoff for a certain payoff. "
- Warren Buffett
每個虎視中國市場的人都在說, 只要能夠打入中國, 在 13 億人口每人身上賺到 $1, 就是 $13 億元收入...
但為什麼, 沒有人想想, 只要中國移動在其 6.5 億多個現有用戶, 加每年淨增6,555萬個用戶身上, 在每人現在平均每月 $71 的 ARPU 中賺多 $1 淨收入 (平均月費上升或平均成本下降皆可), 就是每月多 $6.5 億多元盈利, 不是更易嗎?
根據香港 OFTA 的報告，截至2011年12月, 香港的手機用戶達到 1,440 萬，滲透率愈 200%，而包含 2.5G 與 3G 在內的流動數據用戶較去年達到 770 萬，以人口計算普及率達到 100%。另一邊廂, 中國 3 家電訊商移動通訊客戶總數 10.267 億, 其中 3G客戶累計更只有 1.58 億左右, 以 13 億人口計算兩項指標滲透率只有分別 78% 和 12%, 相比之下, 實在還有相當大的潛力未被發
就算假設內地手機普及程度怎樣也不會及得上香港, 把香港的數字打 5 折, 兩者仍有 22% (x 13 億= 2.86 億) 和 38% (x 13 億= 4.94 億戶) 的空間/差距, 以13 億人口計算共代表 7.8 億戶. 就算再假設中移只分得其中的 1/3, 也有 2.6 億, 乘以 $71 的平均 ARPU 即每月可帶來$184.6 億的收入. 就算再假設新客戶質量低, ARPU 只有平均數一半, 每月仍有 $92 億多可貢獻, 一年下來就是 $1,100 多億, 以中移 23% 的邊際利潤率計就是多了 $253 億盈利.
而關鍵是以上只是移動通話/數據方面收入的估算而已, 未計及增值服務及其他方面收入.
隨著農鄉地區的流動電訊愈趨普及, 加上收入增長和通訊/資訊需求上升, 最早並最積極開拓農鄉地區電訊市場, 網絡覆蓋最廣最完善的中國移動將最直接和最大幅受益這個藍海~
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